O que fazer quando a rentabilidade da sua imobiliária parece ter atingido um limite? Será que esse é o verdadeiro teto?
Nos últimos anos, o mercado de locação tem enfrentado uma grande mudança de perspectivas. Imobiliárias estão investindo cada vez mais em tecnologia, marketing e pessoas. O grande desafio é fazer investimentos com uma gestão inteligente, conciliando todos os processos administrativos, comerciais e construindo uma carteira de locação saudável.
Na teoria, tudo é possível, mas como expandir estrategicamente para maximizar o potencial de cada contrato, fazendo uma gestão assertiva dentro da sua imobiliária? Neste artigo, vamos explorar abordagens para garantir que sua imobiliária rentabilize os clientes existentes por meio de novos produtos e serviços.
Na locação, é preciso ter uma visão de longo prazo para maximizar os ganhos e obter uma rentabilidade consistente ao longo do contrato.
Diferente das vendas, em que o lucro é gerado de forma imediato, no caso da locação, o lucro é diluído ao longo do tempo, porque o rendimento vem das parcelas mensais que o locatário paga, o que torna o retorno financeiro gradual.
Com uma gestão financeira bem estruturada, a locação pode, sim, superar a rentabilidade das vendas em termos percentuais. Mas como chegar lá?
A primeira mudança é parar de olhar apenas o saldo final de caixa ao final do mês. É importante entender como cada operação – venda e aluguel – contribui (ou não) para esse resultado.
Imagine uma situação em que a locação está “segurando as pontas”, mas as vendas impulsionam o caixa. Sem essa separação, as decisões podem se basear em uma visão distorcida da realidade.
Aqui entra a importância do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE). A dica é produzir um DRE além do exigido por lei, permitindo separar claramente as receitas e despesas de cada operação. Isso auxilia na clareza de fluxo de caixa e apoia a tomada de decisões mais assertivas.
As taxas de administração e intermediação não precisam e nem devem ser as únicas fontes de renda. Há uma série de outras pequenas receitas que, somadas, podem fazer uma diferença significativa no final do mês.
Vistorias e revistorias, por exemplo, são oportunidades para incrementar o faturamento. Ao cobrar por esses serviços — inclusive com acréscimo em cima do valor cobrado pelo fornecedor — sua imobiliária transforma uma despesa em receita.
Outra possibilidade é a cobrança de taxa de reserva para garantir que o imóvel não seja ocupado enquanto o locatário finaliza a entrega da documentação. Embora essa prática possa parecer simples, ela cobre custos iniciais importantes e pode se tornar consistente.
A cobrança de multas por inadimplência, devidamente prevista em contrato, pode chegar a 20%. Muitos gestores acabam aliviando a pressão sobre os inquilinos inadimplentes, mas com uma política clara de multas e até mesmo comissionando sua equipe com parte dessas receitas, você pode manter o fluxo de caixa saudável e ainda incentivar a quitação rápida.
Dois indicadores estratégicos devem ser monitorados de perto: o Custo de Aquisição de Contrato (CAC) e o Custo de Gestão de Contrato (CGC). Reduzir o CAC, que envolve todos os gastos relacionados à captação de novos clientes, e manter o CGC — os custos para manter um contrato ativo — sob controle, são essenciais para garantir a lucratividade a longo prazo.
Um CGC elevado pode ser reduzido com investimentos em tecnologia, automação de processos e a adoção de um ERP robusto.
As garantias locatícias são uma oportunidade para impulsionar a rentabilidade da sua operação. Além de proporcionar mais segurança e diminuir o risco de inadimplência, podem se tornar uma fonte de receita recorrente.
Na CredAluga, nossa análise detalhada de locatários reduz o risco de inadimplência, resultando em uma carteira de locação mais saudável e rentável. Ao selecionar inquilinos com perfis sólidos, sua imobiliária protege o fluxo de caixa e garante a continuidade dos recebimentos, minimizando as preocupações com atrasos.
Além disso, oferecemos um programa de cashback atrativo, que recompensa diretamente a imobiliária conforme a saúde da carteira de locação. Isso significa que quanto mais adimplente for sua base de inquilinos, maior será o retorno financeiro.
Administrar uma imobiliária lucrativa é um desafio constante. A locação, ao contrário do que muitos pensam, pode ser extremamente rentável, mas exige uma visão de longo prazo, paciência e, acima de tudo, uma gestão financeira eficiente.
Para continuar explorando novas estratégias e ficar por dentro das melhores práticas para maximizar a rentabilidade da sua imobiliária, continue acompanhando nosso blog e siga a @credaluga nas redes sociais.
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